一生必備的5大保險

完善生命的資產，為客戶規劃一輩子的保障

在保險業裡，關注的是人的「資產」，既然是資產就有減少甚至損失的風險。無論是有形的資產，抑或是無形的資產，保險都能在人生的不同階段，從點、線、面全方位的為資產做好把關，轉移風險所可能造成的損失。

 

　常言道：「書到用時方恨少。」保險也是一樣，在買之前對保費總是斤斤計較，然而當風險來臨時，卻發現生命無價，怎麼理賠都不夠。林意珍用了鵝卵石的小故事比喻，保險看似無用，是一種額外的開銷，很多人甚至認為是浪費，可是等真正需要它之時，會發現其實那些鵝卵石都是鑽石。

保險，生命經濟學的體現

　　每個人一生皆會經歷生老病死，而人的生命就等同於自身的「資產變化」：身體是「固定資產」、健康是「銀行存款」、疾病是「金融危機」、死亡則是「徹底破產」。

　　林意珍認為，保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念，並問客戶：「你願意做什麼保護你的家庭」、「你可以為你的家庭做些什麼」？無論客戶還是業務人員，都有其珍視、願意保護和奮鬥的理由，同時每一位客戶都是獨一無二的個體，因此，每個人對於生命的資產也都該有不同的規劃。

　　人終其一生都必須擔負起自己的責任，林意珍認為，以保險的角度來談這項責任，最大的2個目標就是——「年輕時不拖累生你的人」及「年老時不拖累你生的人」。因此業務人員銷售保險，絕對不可能只是單一的產品銷售，她自己亦很少因為某項商品就成就轉介紹，正確做法是以人生的責任去考量，最終尋求一個完善的壽險規劃方案。

5大保險補足生老病死殘的缺口

生、老、病、死、殘，這5大人生狀態每一項都有其風險，因此林意珍總結了5大保險：

＊壽險：善盡人生責任，將人生資產完美留給心愛的家人。

＊意外險：生命無常，沒有人可以預測明天將如何，用簡單的小錢為自己和家人添購一份保障。

＊退休／教育金：透過年金險、投資型保險將退休金做足，也為小孩存入其需要的教育金。

＊醫療險：將醫療帳戶規劃起來，分別建立起實支實付、住院日額和手術醫療的分項，避免因龐大的醫療費用支出而傾家蕩產。

＊長照險：高齡照護風險亦需要一筆長期照護的支出，才能解決照護的費用。

你的客戶：依照年齡區分

一生必備5大保險

林意珍
現職：南山人壽圓臻通訊處處經理
1. 二○一四～二○一七年連續四年榮獲國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎
2. 二○一七、二○一八年美國百萬圓桌MDRT臺灣分會MCC
3. IARFC國際認證財務顧問師協會專任講師
4. 美國壽險協會LIMRA╱AMTC課程認證講師
5. 二○一四年南山高資會桃竹分會會長、二○一五南山高資會總會長暨桃竹苗分會會長