姐妹同行   

雙雙達標國際性榮譽(上)

同方全球人壽山東分公司資深業務經理宋曉丹、宋曉傑姐妹

        姐妹同行，一起晉升資深業務經理，一起達標國際龍獎IDA會員、美國百萬圓桌MDRT會員，一起連續達標同方全球人壽標準全球人20個月以上，她們是如何做到的呢？

        2014年年初，想給一家人買保險的宋曉丹在朋友介紹下，參加了保險公司的培訓課程，期間被講師描繪的保險行業前景、保險的意義和功用所吸引，於是加入了保險行業。然而，當時她老公並不認同保險，之所以同意她到保險公司的原因，不過是覺得“有事情做，總比在家裡當全職太太好，不會那麼無聊”。一年後，姐姐宋曉傑在妹妹的“嘮叨”下來到妹妹的團隊。姐妹倆一路同行，成為同方全球人壽一對耀眼的姐妹花持續達標公司標準全球人（每月成交4件長期壽險保單）標準，宋曉傑達標22月，宋曉丹達標21月；且雙雙成為國際龍獎IDA會員、美國百萬圓桌MDRT會員。

宋曉丹：老公發生風險 保險成為事業信仰

“其實加入保險行業時，我的想法並沒有那麼偉大，也沒想過要一輩子都在保險行業。”宋曉丹坦言，當初入行不過是想購買保險，因為老公的發小在一場車禍中去世了，這讓她十分恐懼，覺得風險隨時都可能發生在自己身上，在這種情況下被朋友推薦到保險公司參加了培訓學習。

        入行之初，宋曉丹要做的第一件事便是為一家人規劃保險。但老公沒有保險觀念，因此為了讓他在保單上簽名，宋曉丹甚至是在衛生間裡強行逮著他簽下名字。可沒想到的是，2014年12月24日，所有人都在歡度平安夜，宋曉丹卻十分忐忑和恐懼她老公因突發嚴重心梗被送到醫院搶救，還一度下了病危通知書。在安置心臟支架手術後，宋曉丹老公恢復了健康，但到目前為止仍舊要常年吃藥維持。這一場大病，一共獲得重大疾病和住院醫療理賠50多萬元。這也讓宋曉丹夫妻切身體會到保險的重要性。

        “當時我心裡想，要是這樣的風險發生在一般家庭，這麼昂貴的醫療費用，怎麼讓人承擔得起？我一定要成為專業的保險從業人員，為我身邊的人都帶來保障。”自此，宋曉丹將保險當成了事業信仰。受益于保險，宋曉丹老公自從這一次生病之後，也就再也不排斥保險了，還會主動幫她和他的朋友說保險的好處，為她做轉介紹。就這樣，入行半年，宋曉丹便獲得不少家庭經濟條件不錯的緣故客戶資源（宋曉丹老公為企業主，人脈資源還不錯）。而宋曉丹也全身心投入保險事業中，連二胎出生後都沒多休息便投入工作中去。

宋曉傑：32歲男客戶的重疾理賠 堅定了一輩子從業的信念

        宋曉傑的入行，不過是在妹妹的再三勸說下去參加培訓學習，而後加入妹妹的團隊。但一開始，她只是把保險當做一份工作，尤其是母親並不支援，覺得兩個女兒都十分優秀，大女兒自己創業，經營過快捷酒店、餐館等，做保險實在不夠體面。真正讓宋曉傑想要將保險當成一輩子事業的，是客戶A的理賠，當時那一瞬間對她內心的觸動，讓她不僅體會到保險的重要性，也體會到從業人員的價值。

        客戶A，32歲，離異單身，是宋曉傑客戶B企業的員工。B因母親曾患重疾，對保險十分認同，因此當A獲得一筆獎金時，B便讓A和宋曉傑購買保險。當時，A的保險意識十分薄弱，只是老闆讓買保險，就讓宋曉傑幫她規劃保額20萬元的重大疾病保險。那時候入行剛滿1年的宋曉傑內心想著，A這麼年輕，短時間內應該不會有什麼事情，保額一步一步增加即可。於是，就幫助A做了一個重大疾病保險，附加意外險等。讓人意想不到的是，在成交後7個多月時，A出了一場小車禍，當時並沒有受傷，只是撞到了頭部，那幾天總覺得頭暈，便打電話給宋曉傑，詢問是否可以辦理意外險理賠。宋曉傑讓A到醫院去檢查一下，沒想到最終確診為鼻咽癌。由於宋曉傑當時在外地，於是A向B借了4萬元作為前期治療費用，而B知道A有20萬元重大疾病保險，也便將錢借給A了。當宋曉傑到醫院看望A，並收集理賠材料時，她被A感激的眼神觸動了，那一瞬間，她知道自己從事的這份事業，對於客戶家庭來說是多麼重要。

        “或許在母親看來我的工作不夠體面，也不如過去自己創業掙錢多，但是客戶那一瞬間的眼神，讓我知道我幫助別人是多麼有價值。”宋曉傑坦言，在入行前的兩年裡，由於厭倦了創業忙碌的生活而變得有些頹廢，整天和朋友打牌，無聊度日，但在保險行業，她看到自己的生活可以變得那麼有價值，充滿了希望。

宋曉丹：姐姐的加入讓我更有動力前行

        談及增員姐姐，宋曉丹表示，當時她的想法非常簡單，姐姐的能力在自己之上，十分合適做保險。在她眼裡，姐姐幾乎是無所不能，而自己的性子比較急，有姐姐在一起，就能走得更穩。

        “姐姐是我強大的後盾。”宋曉丹表示，在客戶開拓上，如果遇到困難，姐姐總是能幫助到她。比如有一次，宋曉丹談了很久都沒有贏得大客戶C的認同，於是她便和姐姐一起去拜訪C。在交談中，姐姐精准地抓住了C最在意的事情，創業過程中的艱辛，從而有針對性地和客戶聊起他感興趣的話題，收集到客戶的資料，以備下一次做更完善的準備之後，再和客戶談保險。在姐姐的幫助下，便成交了C的保單。而在團隊管理方面，宋曉傑也一直是宋曉丹的依靠。宋曉丹表示：“雖然我是姐姐的主管，但我們現在都有團隊，而且姐姐非常照顧我。當姐姐不在團隊時，我便是非常獨立的團隊主管，負責整個團隊的管理工作；但是姐姐在團隊時，我便好像有了依靠，就會偷偷懶，什麼事情都比較依賴姐姐。而姐姐也不分夥伴是否為她自己的直轄，都幫我照顧得很好。”

        當然，姐妹在一起少不了有摩擦的時候，尤其是在團隊管理上，兩個人的觀點各不相同。急性子的宋曉丹，甚至有時候會覺得委屈而掉眼淚。但她們會坐下來談談兩人各自的觀點，分析利弊，最終達成共識，從而讓團隊的發展保持一致的方向。如今，宋曉丹希望自己在兩年內能擴大團隊人力規模達到100人，而自己能繼續保持IDA和MDRT的個人好成績。