解析二○一九年8支IDA百人團隊的卓越之道
榮譽是成長的動力
國際龍獎IDA百人團隊，代表的是一個團隊至少會有100位以上的團隊夥伴拿到IDA的資格，這需要一個團隊的高度紀律性、行動力、目標感與榮譽性，代表著這個團隊有著共同的願景與目標，並且可以堅持前行，最終實踐卓越。
一個人可以走得快，但一群人卻可以走很遠。榮譽，當我們積極地去展現它時，自然就會受人尊重，而IDA百人團隊除了是實踐個人的榮耀外，也是一群人共同朝一個方向積極地去追求的境界。
分析並統計二○一九年IDA百人團隊所創下的卓越紀錄，今年總共有8支團隊挑戰成功，累計共有1,511位IDA會員，團隊獎項平均人數白金獎有8位，金龍獎有5位，銀龍獎有19位，銅龍獎有161位；每一位IDA會員的平均FYC為7萬595美元、平均成交件數為52件。
本次值得恭賀的是，有3支團隊達到了雙百、三百甚至是四百IDA會員的卓越表現，他們分別是來自──香港保誠保險卓越行政總區（二○一五～二○一九年連續五屆，達標人數223位），香港宏利金融SV宏星集團（二○一五～二○一九年連續五屆，達標人數303位），香港宏利金融南九龍團隊（二○一三～二○一九年連續七屆，達標人數409位，創下世界紀錄）。
本篇特別報導，將針對本次達標的8支IDA百人團隊目前的團隊規模、達成狀況等，透過針對性的問題，深入探討與瞭解其邁向卓越的成功之道。
何謂IDA百人團隊？
代表著一個團隊，具有共同願景、目標的隊伍，每一個團隊夥伴都是以高度的紀律及執行力，團結奮發，攜手前進，挑戰自我，追求榮譽，由優秀達到卓越的境界。這是一個在諸多國際獎項中，最具有挑戰性、最高榮譽的一個頭銜。
香港宏利金融南九龍團隊
二○一三～二○一九年連續七屆，創下世界紀錄409人
生命影響生命，團隊影響團隊
香港宏利金融南九龍團隊連續七年拿下IDA百人團隊，今年更以409人達標寫下世界紀錄。七年來並非一帆風順，初挑戰時也遭遇到以下困難：1.達標國際龍獎IDA者不願意申請獎項，2.差一點就達標IDA者不願意爭取到底，3.更多夥伴自認不可能獲獎。
一路挑戰、一路達標，是點滴努力與克服累積而成。建立挑戰IDA百人團隊的一系列配套措施，如登報恭賀得獎者、得獎者名片印上IDA Logo、IDA展現、職場電視展現、參與年會及峰會，後續則會舉行峰會分享會、或在早會上進行分享，拿到IDA獎項者更有專屬的年度風雲人物嘉許。
總結挑戰IDA百人團隊對南九龍團隊的影響：首先，有愈多的夥伴要求自己達標；再者，往年達標的夥伴明顯地發展愈來愈穩定，因為IDA獎項有FYC36萬元（港幣）和成交36件新契約2項要求的穩健基礎。
長遠目標，期許每位團隊夥伴都能賺到錢及開心快樂。每位團隊夥伴都必須達成IDA，當連續三年達標，相信團隊夥伴的基礎已打穩，收入已達合理水平，團隊更建立起良好氛圍，夥伴開心指數也必定提升。
龍子明更訂立南九龍團隊三年內成為國際龍獎IDA千人團隊的目標，為此，成立了IDA推廣大使、設立IDA典範團隊，透過南九龍團隊慶功典禮，讓夥伴提升氛圍及自豪感。
最終，建立一個客戶、公司、夥伴及其家屬都引以為傲的世界級專業理財隊伍，這個隊伍是一個由眾多可信、可靠的專家顧問組成，並達致世界級水平的團隊。這個團隊大多數成員都是IDA得主，亦同時是數以千計的幸福、快樂及富足家庭的生活平台。
優良標準典範是通往優秀典範團隊的成功道路。龍子明說，未來發展責任重大、任重道遠，是生命影響生命，團隊影響團隊的歷程；是敢夢與敢想，往更高理想前進的歷程。
龍子明
現職：香港宏利人壽保險高級行政區域總監
1.連續超過十八年國際龍獎IDA優秀主管金龍獎或白金獎，並成為終身會員；二○○八年榮獲國際龍獎IDA雙白金獎
2.二○一七年開始，連續三年榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠級、桂冠級雙冠獎項
3.自二○○五年開始，連續四屆全國政協委員、香港太平紳士、香港青年交流促進聯會創會主席
香港保誠保險卓越行政總區
二○一五～二○一九年連續五屆
搭建5平台逐步植入卓越DNA，達標IDA百人團隊
連續五年成功挑戰IDA百人團隊，卓越行政總區著重在搭建一個平台，一個方向性的指引，在架構上植入了「卓越DNA」，包括以下：卓越精神、核心價值、團隊文化、團隊願景、角色定位、營銷智慧等，透過不同的學習與活動，逐步地滲透。並在平台內建構了5種不一樣的資源與服務：
第一，建立卓越青年領袖協會，為一個人才匯聚平台。匯聚全球青年人才，培養明日領袖之星。
第二，成立卓越商學院培訓中心，為一人才培育平台。配合市場需求，研發並推動參加專業化培訓課程，以強化根基、提升專業、提高業績，培育專業人才，打造專業品牌。
第三，建立卓越尊尚會，為一精品服務平台。秉承生活顧問、財富管家的核心，提供專業化財富管理平台及精品服務平台，為客戶提供個性化服務和非凡體驗，以全面的服務配套，提升夥伴們的活動量。
第四，建構卓越愛心基金，為一慈善服務平台。以人為本，造福人群，關照長幼，回饋社會。二○一七、二○一八年卓越團隊夥伴，共計捐贈2個卓越珍珠班，幫助100位珍珠生，完成三年高中學業。
第五，成立卓越科技新研發基金，為一科技創新平台。與時俱進，在創新科技時代配合頂尖IT開發團隊，創造具競爭力的科技平台，智能提升，強化績效。
再者，配合IDA百人團隊運營團隊，高效專業後勤支援團隊，為夥伴們提供全方位的支持。讓4大家庭、13大總區、29個區域、121個分區，近4,000位團隊夥伴堅持愛與責任的偉大使命，共同發展保險理財事業。
未來，卓越行政總區的目標，一、萬人團隊、百億業績，數千人達標國際龍獎IDA及美國百萬圓桌MDRT；二、所招募的人才都能夠高學歷、高素質、高績效。最終，往千人國際龍獎IDA團隊邁進。
施麗麗
現職：香港保誠保險資深區域總監
1.十度榮獲國際龍獎IDA優秀主管獎，自二○一五年起為優秀主管白金獎
2.二○一七～二○一八年CIA500世界華人保險500強團隊皇冠級、桂冠級雙冠會員
3.二○○八年成為美國百萬圓桌MDRT終身會員
香港宏利金融SV宏星集團
二○一五～二○一九年連續五屆
績優占比逐年提高，期許創下第一支IDA百人銀龍團隊
香港宏利金融SV宏星集團自二○一○年夢想啟航開始，SV團隊不斷挑戰新高，團隊規模人力與IDA會員不斷成長：二○一五年團隊人數838人，IDA會員人數達102位，IDA占比為8：1；二○一七年達成雙百IDA團隊，團隊人力規模1,133人，IDA會員人數210位，IDA占比為6：1；二○一九年達成三百人IDA團隊，團隊人力規模1,493人，IDA會員人數304位，IDA占比是5：1，代表著每5個人中，就會有1位IDA。
對於SV宏星集團而言，國際龍獎IDA是一個標準，喊出——首年銅龍必達成，三年銀龍也可能，五年金龍不是夢；得到IDA銅龍獎是一種禮貌，銀龍獎是一種尊重，金龍獎是一種敬重，白金獎則是一種尊崇。
在追求IDA百人團隊過程，透過專屬設計的龍旗袍、IDA禮服及徽章，更將徽章區分為業務獎與主管獎，襟章等級分為黑讚、紅寶石、紫晶及粉藍鑽石；更將IDA融入單位的職場設計中，塑造出積極挑戰IDA的氛圍。
陳志堅指出，未來SV宏星集團希望能夠一個家族，就達成一支IDA百人團隊，目前共有6個家族，代表著會有6支IDA百人團隊，這是6個家族的團隊長共同的使命。當團隊擁有10個團隊長後，就代表著SV宏星集團能夠完成IDA千人團隊的目標。
二○一九年SV宏星集團的300位IDA得主中，有20位白金獎、7位金龍獎、49位銀龍獎，銀龍級別以上的IDA會員達76人，代表著IDA會員每4人中，就有1位是銀龍獎。二○二○年全世界首支IDA百人銀龍團隊將在SV誕生，敢夢、敢不同。
陳志堅
現職：香港宏利人壽保險高級行政區域總監
1.二○一四、二○一六、二○一八年榮獲國際龍獎IDA優秀主管白金獎
2.二○一七～二○一九年榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠級、桂冠級雙冠獎
3.美國百萬圓桌MDRT COT超級會員
中國平安聚龍團隊
二○一六～二○一九年連續四屆
目標、標準、底線，立志將IDA占比提升到2.5：1
達成IDA需要一個人的付出，而IDA百人團隊就需要你我、一群人的共同努力，要有共同的願景，團隊要有合作共贏的精神。萬事起頭難，第一次挑戰IDA百人團隊是最為困難，它必須先要有選擇，以及持之以恆、超乎尋常的堅持。
更要有「目標」。當連續挑戰四屆成功，有了一個清晰標準後，緊接著就必須將目標轉換成「標準」，持續做下去，會發現這個目標將成為團隊的「底線」。每一位新進業務夥伴加入聚龍團隊，從第一天開始，就會看見團隊職場上有非常清晰的標準，每一位夥伴所見的、所聞的都是IDA、IDA百人團隊，讓IDA已經成為團隊發展的主軸，也成為每一位新進業務夥伴的底線。
佟欣表示，這個標準就是以IDA銅龍獎作為團隊夥伴的業績底線標準，而後再將標準逐步往上拉高，如銀龍獎、金龍獎等標準，當業務夥伴達到不同的標準獎項，制服上的Logo就會有相應顏色的調整。
連續挑戰成功四屆IDA百人團隊對於團隊的意義，對內而言，所有聚龍團隊的夥伴因為IDA百人團隊，增強了彼此之間的凝聚力、核心競爭力，夥伴會因為在這樣一個團隊中而感到驕傲；對外而言，IDA百人團隊已經成為了聚龍團隊的品牌與標誌，感受到聚龍團隊展現出的核心競爭力。
而IDA百人團隊的標誌，是一個團隊高專業、高績效、高產能，以及系統運行的象徵。而展現出的差異化更體現在行業價值與團隊使命上，在注重個人成長的同時，更立志成為中國金融保險業的百年燈塔。
對於未來期許，聚龍團隊希望在二○二○年，成為中國大陸第一支雙百人IDA團隊，創造團隊高紀錄，將團隊IDA占比提升到2.5：1。
佟 欣
現職：中國平安人壽保險北京分公司資深業務總監
1.世界華人保險公益推廣會公益大使
2.國際龍獎IDA終身會員
3.國際品質服務獎IQA
4.專業認證：國際認證理財顧問師RFC、認證退休規劃師ChRP、認證家族財富傳承規劃師CFWP、私人銀行家CPB
中國人壽（海外）中國紅團隊
二○一六～二○一九年連續四屆
堅持挑戰IDA百人團隊帶來的6大發展效益
達標IDA百人團隊連續四屆，如何持續讓團隊夥伴追求及挑戰，以及做了哪些舉措來維持動能？對此潘立紅指出，即為每時每刻向團隊夥伴大力宣導爭做IDA這一國際榮譽獎項，並不斷宣導IDA百人團隊的意義。
潘立紅說，過去覺得IDA百人團隊距離自己很遙遠，直到二○一五年受到杜拜IDA年會的主題「眼界．世界」的啟發，當時一個小小的衝動與夢想，造就了連續四年IDA百人團隊的紀錄。她認為，挑戰成功的方法大家都有，最重要的是要有挑戰IDA百人團隊成功的信心、勇氣、力量與夢想。
她總結連續四年挑戰成功的方法：在策略會議上，年初的目標設定會配合一到三月開門紅的業績進度，更會請20位獨立營運主管保證IDA人數的承諾。也會針對不同對象與職級，如上線經理、組頭經理、家族主管與公司等，祭出不同的獎勵方案與策略。
每年四月會舉行「IDA誓師啟動大會」，進行任務分配，且20位獨立運營主管必須進行「具體姓名」保證人數的承諾。並在半年總結達標人數，八月份進行鼓勵、激勵的分享大會，十月或十一月則舉辦最後階段衝刺的大會。
所有關鍵都在執行力。每一季都在積極追蹤IDA的業務指標、IDA達標人數；並隨時進行績優分享、檢討、達成狀況並舉行慶功宴。
到底挑戰及達成IDA百人團隊的意義，對團隊效益、影響及未來目標是什麼？一是團隊更容易管理，達成思想統一；二是團隊更有凝聚力，達致專注目標；三是團隊更有生產力，追求高業績；四是團隊更有吸引力，進而招募優秀人才；五是團隊更有朝氣、開心快樂；六是團隊更有名氣，產生品牌效應。
未來，中國紅家族永遠追隨的目標，是早日實現千人IDA的夢想，最終達到2：1的團隊文化，即2位業務人員中，就有1位是IDA。只要中國紅團隊在，百人IDA榮譽將永遠持續。
潘立紅更指出，個人選擇長期追求IDA榮譽獎項是壽險事業開心、健康、穩定、專業、持續發展的基礎；團隊長選擇持續發展IDA百人團隊更是聰明及智慧之舉。
潘立紅
現職：中國人壽（海外）香港分公司區域執行總監
1.一九九八年加入中國人壽（海外）香港分公司；二○一五年僅用四個月，成功躋身國際龍獎IDA百人團隊
2.目前團隊人數1,300人，共育成154位經理，18大獨立運營主管之首
3.國際龍獎IDA白金獎會員、美國百萬圓桌MDRT COT超級會員
磊山保經首都團隊
二○一七～二○一九年連續三屆
4大策略讓目標方向更精準、快速帶領夥伴成功
磊山保經執行業務副總徐迎囷指出，磊山首都團隊是以榮譽為核心的經營策略，用榮譽來推動團隊的成長，因而有了一個成功方程式。所有在磊山的一份子都清楚瞭解，加入團隊就要完成的第一個挑戰，即為完成個人的IDA資格，當個人的IDA完成後，接著就要挑戰主管IDA、CIA500獎項、IDA百人團隊，甚至是終身成就獎。
在追求這一個成功方程式的過程中，會直接面臨2個挑戰：一是新進人員能否清楚明白追求IDA的目的與意義；二是資深人員能否持續有達成IDA的動力與決心。針對上述的2個挑戰而有了以下4大策略，分別為——精緻化、系統化、專業化與國際化。
精緻化，首先體現在對夥伴的精緻化，成立磊山菁英會，讓頂尖的從業夥伴擁有豐沛的業務資源（菁英會榮譽服、專屬名片、專屬建議書夾、菁英會會所、專屬行政服務QA系統）。對客戶端的精緻化，則進行量產服務，每月舉辦至今近百場的服務講座，以提升客戶的信任感與支持度。
系統化，有多元的社團經營，以提升夥伴多元化的客戶服務與豐富的人才引薦活動，如手作幸福客說會、高爾夫社團等；更舉行達標榮譽宴競賽，透過達標氛圍加速IDA的達標人數。
專業化，有職能進階系統，協助夥伴不要在紅海市場中競爭，包括家族傳承班、陌生開發社、並鼓勵考取RFC證照等，協助夥伴進入藍海市場的策略；更成立商品班，透過夥伴的屬性、職能、客戶類型等進行交叉輔導，所有商品班的班長與副班長，都要是IDA的會員，再透過實戰演練、陪同與輔導等，創造良好成效。
國際化，參訪世界華人保險大會、國際龍獎IDA年會，也舉行國際典範的團隊交流會等，提升夥伴的視野與格局，並提高團隊夥伴的專業與凝聚向心力。
徐迎囷最後指出，明確的目標方向能精準、快速地帶領夥伴達致成功。並期許在二○二○年磊山首都團隊能夠達成IDA雙百團隊的紀錄。
徐迎囷
現職：磊山保經執行業務副總
1.二○一四年初次達成國際龍獎IDA與美國百萬圓桌MDRT
2.二○一七年國際龍獎IDA優秀主管銅龍獎，二○一八年為優秀主管銀龍獎，二○一九年為優秀主管白金獎
3.二○一七～二○一九年CIA500世界華人保險500強團隊桂冠級獎項
新加坡友邦財務顧問獅城AAG團隊
二○一九年首屆達成
將挑戰思維植入於夥伴心中，持續營造作戰氛圍
獅城AAG團隊會挑戰百人IDA有2個原因，一是因為保險行銷集團，讓他們認識了國際龍獎IDA，二是因為臺灣的梁國榕老師，臺灣第一支IDA百人團隊，也是世界上第一支IDA百人團隊的實踐者，在二○一三年聽了他分享「為什麼要挑戰IDA百人團隊？」一堂課，深有啟發。當天聽課的16位夥伴心中都有了一個共同追求，「如果別人可以，那我們一定也可以」，成為AAG團隊發展的一個轉捩點。
當時團隊只有80多人，要挑戰IDA百人團隊著實是一大挑戰。AAG團隊聚焦在「動量」與「勁」，而這個結果就必須由數量與速度的2個關鍵來達成。團隊透過一個五年計畫，從增員開始將人力規模提升，更藉由系統與培訓等一系列的制度，直到二○一八年挑戰IDA百人團隊成功的契機浮現。
在這一年，團隊追求的主軸是速度，鼓勵團隊中所有夥伴挑戰IDA，就好比，外套手臂上IDA百人團隊的徽章及百人精隊名人堂，是前十名達成IDA資格者才能享有的專屬榮譽。
在挑戰首屆IDA百人團隊的過程中，推動業績體現在4種主要因素：一是環境、二是個人目標、三是競賽、四是個人輔導。
首先是環境，團隊在職場佈置上充分營造出挑戰IDA的氛圍，「你會是IDA百人團隊的一份子嗎？」這樣的標語醒目地展現在職場佈置上，甚至是夥伴所使用的水杯等，也都可以見到IDA百人團隊的徽章；職場佈置中更有設置倒數計時板，不斷地將挑戰思維植入於所有夥伴的思維中，持續營造作戰的氛圍。
每當有夥伴達成IDA，團隊就會為其拍攝影片並放上Facebook，與全世界分享這位夥伴的卓越與喜悅。上述舉措，讓夥伴在職場上、在生活中，刻刻都想著成功挑戰IDA，以及夢想與追求著IDA。
二是競賽，利用競賽持續營造作戰氛圍，團隊夥伴只要拿到一定業績，每到星期二就可以回到單位敲鼓、拿現金，與速度性做結合，最終不僅創造高績效，也能挑戰成功IDA。
三是輔導，透過不同的課程輔導與訓練，並在最後一季將業績位居前列的120人，每週一對一地進行輔導。在個人目標方面，自二○一二年參與在雪梨的世界華人保險大會後，每年團隊開始鼓勵夥伴們也都一同來參與這樣的學習盛會，這讓所有夥伴們都非常清楚何謂IDA，包括IDA的榮耀、IDA的件數、IDA的好等都不需要多加說明與解釋。
達成IDA百人團隊後，對團隊產生的效益與影響是什麼？葉舜仁指出，最直接的，代表夥伴提高了平均收入，當新進業務人員加入團隊，這樣的收入水平自然就成為了新人的標準；二是塑造了組織的靈魂，以及成為國家的榮耀，創造新一代革命隊伍。
葉舜仁
現職：新加坡友邦財務顧問獅城AAG團隊創辦人之一
1.新加坡首支榮登國際龍獎IDA百人團隊殊榮
2.二○一四年國際龍獎IDA優秀主管金龍獎，二○一五年優秀主管銀龍獎，二○一六、二○一八年優秀主管白金獎
3.二○一七年首屆榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠級、桂冠級雙冠獎
中宏人壽聚賢家族
二○一九年首屆達成
IDA百人團隊不只是一個團隊品牌，更是保險業精神
聚賢家族的IDA百人團隊之路，是從二○一○年的4人，到二○一四年的32人，以及到二○一九年的106人。這一路的艱辛、挑戰與成就，戈智勇認為首要是熱愛公司、相信團隊，並尋找自身可以提升與改變的地方，如此創造卓越的那一天終究會到來。
因為年輕，可以衝刺、可以拚搏，在挑戰IDA全員衝刺的過程中，是所有人的付出所帶來的結果。團隊夥伴吸取過往參與大會學習期間，各個講師與先進的經驗與分享，回到單位後學著做、照著做，而後發現和一群人一起實現夢想的感覺非常美妙，挑戰IDA百人團隊，就像5根手指緊緊地綑綁在一起，整個團隊才能夠前行。
一個人的威力是短時間的威力，一群志同道合的人在一起，一群能夠共同拚搏的人在一起，才能夠傳承與複製。更難能可貴的是，聚賢家族的團隊夥伴平均年齡不足31歲的「內涵價值」，成為迄今為止全球華人保險領域IDA百人團隊中平均年齡最小的一支。
IDA百人團隊這個舞台，不受年齡的限制、年資與資歷的限制、背景的限制，只要有這個夢想，就一定可以站上來。說一千遍，不如認認真真的做一次，只要做到了，IDA百人團隊的價值才會展現：
對個人，是富足的；對團隊，讓團隊系統更加升級與完善；對行業，能夠發揮出諸多的貢獻；對社會，可以讓每一個家庭都受到壽險顧問專業的照顧。戈智勇總結道，IDA百人團隊不只是一個團隊的品牌，而是保險行業的精神。
戈智勇
現職：大陸中宏人壽高級區域總監，中宏保險聚賢家族團隊長
1.二○一六年國際龍獎IDA優秀主管金龍獎，二○一七～二○一九年優秀主管白金獎
2.二○一七～二○一八年CIA500世界華人保險500強團隊皇冠級會員
3.國際認證財務顧問師RFC