3梯隊與2計畫，步步鍛造傳奇團隊
大滿冠傳奇，以榮譽繪就璀璨保險人生
眾所周知，網球場上有「大滿貫」一詞，它是世界網壇職業選手夢寐以求的最高榮譽。而現今，保險業也有這樣一對夫妻，他們不但連續五年達成國際龍獎IDA百人團隊，還一舉囊獲CIA500世界華人保險500強團隊雙冠會員及IDA優秀主管白金獎。他們是以榮譽繪就人生，實現保險「大滿冠」傳奇的香港宏利保險行政區域總監謝國煇和區域總監梁美樺夫婦。
一九七九年高中畢業後，謝國煇在一家商店擔任銷售員，底薪700元（港幣，以下同）。從業兩年間，謝國煇憑藉其良好的業績表現及敬業的工作態度深得店長賞識，繼而被任命為主管。一九八五年，月薪已破萬元的謝國煇放棄原有薪資豐厚的銷售工作，執意來到保險業。他的行為讓許多人覺得不解，因為當時的香港保險業既不被人尊重理解及接受，況且又是放棄萬元薪資加入收入不穩定的保險業。
但就在大家一致不理解謝國煇的決定時，有一人堅定選擇支持他，那就是他當時的女友、現在的妻子——香港宏利保險區域總監梁美樺。
如今，三十五年悄然流逝。在兩人及其他合夥人的共同努力下，他們創辦的SV宏星集團人力已逾1,500人，這對於保險業已有逾百年發展歷史的香港而言，實屬不易。更難能可貴的是，就是這樣一對夫妻，不僅已連續兩年成為CIA500世界華人保險500強團隊雙冠級會員、更連續五年達成國際龍獎IDA百人團隊，攜手創建一支壽險業的傳奇隊伍，一支王者之師。
聚夥伴之心，逐最高榮譽
世人言：「夫妻同心，其利斷金。」意思是夫妻為共同目標而努力奮鬥，倘若心在一處，任何困難險阻都能越過。而《淮南子．兵略訓》也曾言：「千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。」切實地道明「齊心合力」對於團隊的益處所在。但在團隊中，何種方式能夠凝聚夥伴的心？是夫妻更是搭檔的謝國煇與梁美樺一致認為，答案是帶領夥伴一同追逐行業最高榮譽。
追逐最高榮譽對團隊而言，其益有三：一是能為團隊培養明確的目標感，讓夥伴在訂立方向的過程中不斷成長；二是讓夥伴有成就感，在共榮、共好的理念中再創佳績；三是讓夥伴感受到使命感，從而積極投入保險事業，勇於承擔社會責任。在SV宏星集團為鼓勵夥伴追逐最高榮譽，謝國煇與梁美樺一直踐行著以下2原則：
1.嚴格要求，將追逐榮譽視為檢驗標準
世上所有的榮譽桂冠，都用荊棘編織而成。誠然，在行業許多人看來，謝國煇與梁美樺能夠持續達成國際龍獎IDA已是優秀的表現，但他們夫妻倆卻對「優秀」有更高的期許及要求——將榮譽的達成（國際龍獎IDA）視為團隊夥伴定著與否的一項檢驗標準。
正所謂：欲想成功，必有其夢；欲戴王冠，必承其重。在二○一○年世界華人保險大會現場，謝國煇與梁美樺第一次感受到IDA百人團隊帶來的震撼後，便暗自立下「SV宏星集團也要達成IDA百人團隊」的目標。
訂立這個目標不只是口號，之後的幾年，他們一直朝著目標努力。二○一四年，SV宏星集團實現團隊人力838人，達成IDA者102人，成功達成IDA百人團隊；二○一六年，實現團隊人力1,133人，達成IDA者210人，再創佳績；二○一八年，實現團隊人力1,493人，達成IDA者304人，實現團隊IDA占比超過20％的成績。
如今在SV宏星集團，IDA已成為一項檢驗標準，倘若加入團隊的新夥伴幾年後不能完成這個目標，那麼該夥伴留下來的機率也就非常渺茫。
2.坐言起行，徹底落實追求榮譽
有計畫的目標是理想，無計畫的目標是幻想。在團隊夥伴逐一建立起追逐榮譽的目標後，具體應如何推動才能達到預期效果？為鼓勵夥伴達成IDA，謝國煇與梁美樺及其他合夥人共同制定了詳細的實施計畫：
3梯隊行動：
1. 推動新夥伴：新夥伴進入團隊後，主管會為其訂立第一年達成IDA銅龍獎的目標，倘若新夥伴能完成目標，可進一步提出「第三年達成IDA銀龍獎、第五年達成IDA金龍獎」的目標及期許。
2. 小主管帶動：小主管在團隊中需承擔率先示範及引領作用，即自己穩步實現更高目標的同時，鼓勵團隊夥伴達成IDA。
3. 大團隊長高瞻遠矚：作為大團隊長不僅需同時滿足上述2點要求，還需具備更高視野及更長遠的目標。比如SV宏星集團目標是未來五年內，能夠達成500位IDA會員；未來十年內，能夠達成1,000位IDA會員，目前他們也正朝向這個大目標而努力。
2計畫助力：
1. 早鳥計畫（Early Bird）：即針對第一年已達成IDA獎項的夥伴，第二年要求其縮短時間來提高達成效率。比如說，第一年用一年時間達成IDA的夥伴，第二年為他們設定九個月達成目標，第三年為他們設定六個月達成目標。如此，夥伴實現更高目標的機會將倍增。
2. 結伴計畫（Buddy Program）：即一對一計畫，鼓勵夥伴達成IDA後帶領其他關係較好的夥伴達成，讓成功引領成功。
除此之外，SV宏星集團還會及時跟進、定時查看目標的完成進度。上半年每月都會召開例會報告進度，而到下半年則將月會變為週會，更細緻規劃目標的實施進度。
信守不渝，兌現承諾
從成為主管的那一刻開始，謝國煇一直堅守著一件事，那就是履行對夥伴負責的承諾，時刻陪伴在他們身側，幫助他們解決困難，挑戰更高目標。譬如現今的香港宏利保險高級區域總監王玉環，以前總是單槍匹馬進行個人行銷，沒有想過發展團隊。當謝國煇對她言明組織發展是保險事業發展的必經之路，並承諾竭力幫助其實現更好的發展後，王玉環轉變方向，開始發展團隊。誠如當初所言，在謝國煇的指引下，王玉環的團隊漸漸建立起來，不僅實現了由1至200的人力飛躍，還榮獲IDA雙白金獎等國際知名獎項，實現壽險人生的更高價值。
《史記．季布欒布列傳》曾有一言：「得黃金百，不如得季布一諾。」形象生動地闡明信守諾言之人的一句話語，其價值比百斤黃金還值錢。承諾是一生的堅守與責任，特別是保險業，信守承諾不僅是客戶對保險業務人員的基本訴求，它更是主管對夥伴責任的體現。
深諳此理的謝國煇與梁美樺，不僅在生活中給予彼此足夠的信任與支援，更是時刻不忘身為團隊長所承擔的責任與使命，讓每一位進入團隊的夥伴都能獲得成長與發展的機會，如此為之，夥伴們追逐榮譽的勇氣與決心才能更為堅定。
諒解與包容創造傳奇人生
談及入行初衷，梁美樺坦言：「當初選擇保險業，目的僅是為每日多見丈夫謝國煇一面。」可沒想到的是，當初如此簡單的一個入行理由，卻讓她開闢出獨屬於她的一片天地。也許有人會認為，先入行的丈夫保險事業如此成功，梁美樺入行後的發展肯定比常人更順暢，但事實並非如此。
梁美樺入行時，謝國煇已是銷售菁英；梁美樺開始組建團隊時，謝國煇已是成功的團隊長。在身邊的人脈資源已被丈夫開發殆盡的情況下，梁美樺還需承擔家中瑣事。但上述種種困難都無法阻擋她在保險事業的前進步伐。
缺乏緣故開發，那就經營陌生市場；家庭瑣事較多，那就合理規劃時間，將保險工作生活化。梁美樺剛生完小孩不久，閒不住的她在與隔壁床位的媽媽閒聊之際，為其規劃了適合家庭的保障方案，結果出院十五天後，那位媽媽立即簽下一份年繳保費3萬元的保單。
梁美樺認為，經營婚姻與經營團隊的道理相似，都需理解與包容才能邁向更為長遠的發展。若將婚姻喻為一塊田地，種什麼因結什麼果。若是相敬如賓，以體諒包容待之，定能收穫和諧與美好；若是心生怨懟，互相挑剔指責，就容易結出埋怨與仇恨的果實。
而謝國煇與梁美樺正是以包容之心相待，不但收穫了幸福美滿的家庭，還攜手創造了不平凡的保險人生。其次，他們還相互影響與相互鼓勵，始終保有學習熱忱，不僅雙雙考取國際認證財務顧問師（RFC）證照，還致力於提升自我——二○一五年54歲的謝國煇報讀了暨南大學圖盧茲商學院工商管理博士DBA專案；二○一八年十二月，梁美樺取得英國新特蘭大學工商管理碩士學位。他們憑藉著自身的努力去影響帶動身邊夥伴，進一步提升夥伴的能力與水準，致力打造更為菁英的團隊。
謝國煇 先生
梁美樺 女士
兩人共同榮譽
＊國際龍獎IDA優秀主管白金獎
＊CIA500世界華人保險500強團隊雙冠級會員
＊國際認證財務顧問師（RFC）
理念
承諾是一種力量的象徵。
承諾是一生的堅守與責任，特別是保險業，信守承諾不僅是客戶對業務人員的基本訴求，更是主管對夥伴責任的體現。
美麗智慧善良的梁美樺女士，曾榮獲7次國際龍獎IDA優秀主管獎、4次CIA500世界華人保險500強團隊皇冠、桂冠榮譽，很難過的她在日前四月二十三日於香港病逝，國際龍獎IDA執委會感謝梁美樺女士對世界華人保險業的付出，永遠的追思，一路好走。