有效活用個人品牌，透過網路行銷自己
讓別人使用手機的時間，都成為你行銷自己的時間
品牌與價值，其實是相輔相成的，價值創造品牌，而品牌又提升價值，看見業務人員高度價值的客戶，自然就願意主動上門，以取得更好的服務。
從事保險業，最重要的是要有源源不絕的客戶，無論陌生拜訪或者轉介紹，都是為了讓客戶上門。相較於自己出去接觸客戶，澳門友邦財富管理副總監阮志洪更傾向讓客戶主動上門。
與其尋找客戶，不如吸引客戶。品牌行銷是在商業上行之有年的做法，早期最常見的方法是投放電視廣告；而現在走入數位時代，低頭族大盛，手機已經徹底改變了我們的生活，更與生活密不可分，因此品牌建立的平台也應該移到數位社群平台上。
曾有調查顯示，現代人每天平均有三～五個小時是用在手機上的，這些時間如果都能夠用在保險工作上，將會是多麼大的幫助？
我們可以透過手機媒體的使用，將品牌宣傳出去。如此一來，所有在手機上看到我們打出品牌的人，都等於是在幫助我們做保險事業，他們可能只看幾秒，也可能感興趣而看了幾分鐘，這些零碎的時間加總起來，等於是我們在奔走規劃的同時，也完成了幾天、幾週甚至幾個月時間的自我宣傳，省下的時間，我們又能用來做更多的事情。
品牌與價值的華爾滋
有時候，我們會看到一些故意設計得跟知名商標很像的圖案，有時候是為了山寨，有時候只是圖一個好玩。但是不管再怎麼像，我們總是能知道它來自於哪裡，能夠立刻想起原本的品牌標章是什麼。這就是品牌的威力，總讓人能夠想起你，它是一道訊息，讓客戶看到的第一眼就知道你是誰，以及你的價值所在。
但是換個方向來說，所擁有的價值，其實很大一部分又來自於品牌。相信大家都用過迴紋針。澳門最常見的「象牌」迴紋針100枚一盒，價格約港幣4塊錢（約15.5元新臺幣），但是世界知名的奢侈品名牌PRADA卻也推出了一款純銀的迴紋針，要價一枚1,480元港幣（換算新臺幣約5,718元）。一樣都是迴紋針，品牌的加乘效果卻達到了3萬7,000倍之多。
再舉一個例子，如果你手上有港幣300多萬元要買車，你會選擇港幣385萬元的Honda NSX 2017，還是港幣358萬元的藍寶堅尼Huracan 2017？相信大多數的人都會選擇藍寶堅尼，即使以阮志洪的親身體驗知道，藍寶堅尼其實開起來沒那麼快，乘坐起來也沒那麼舒服，但品牌的效果還是讓人寧願選擇它。
許多時候，人們買的是品牌，而不是功能，透過上述的2個例子，可以很明顯地看見這點。也因此，阮志洪建議業務人員一定要重視國際龍獎IDA、美國百萬圓桌MDRT等榮譽獎項，因為這些可以透過努力而得到，為自身品牌加分的絕佳方式。
品牌與價值，其實是相輔相成的，價值創造品牌，而品牌又提升價值，這是一個正向的循環，就像是一支雙方彼此襯托的華爾滋一樣。剛開始創立的品牌固然很弱小，但是就像為客戶做保險規劃一樣，先求有，再求好，只要在從業過程中發揮出足夠的專業能力，品牌就會像滾雪球一樣愈發壯大。
當然，品牌不只要做大，還要讓客戶看到。常有夥伴問：「為什麼某某主管可以做到100萬元業績，我卻只有2萬元？」阮志洪回答他：「因為你的品牌經營得不夠好，客戶看不到你的價值有多高，當然沒有人願意出更高的價錢給你。」
誰都想要開發大保單，但是你給客戶看到了多少價值？如果你的價值沒有展現在客戶的面前，客戶又如何知道你有多績優？結果當然不會有客戶願意將大筆的保單託付給你。
定位明確，發揮品牌優勢
相信許多保險業務人員都遇過一樣的問題：客戶身邊的保險業務人員實在太多了，該如何才能脫穎而出？這種時候，專業已經是基本必備。阮志洪表示，你必須要足夠有特色，要將特色表現出來，才能夠受到客戶的青睞。
就好比，阮志洪曾經接受本雜誌的專訪，刊登於第362期，也曾與團隊多位主管同時接受香港知名財經雜誌訪問，客戶光是看到這些報導，專業、可信賴的品牌形象就已經豎立在他們心中。
此外，阮志洪又參加了RFC、CFP、工商管理博士等課程與學位，持續不斷地學習，於是知道這件事的客戶們就明白，他不只是一名普通的業務人員，更是一位不斷追求專業的財務顧問。這也是一種為自己品牌加分的方式。
品牌加分當然是好事，但是這存在一個前提──對你鎖定的對象來說，這些附加價值屬於加分項目。就好比同樣是智慧型手機，不同品牌與機型的定位也有不同，當然不能用同樣的包裝方式，而對不同定位的客群來說，加分項目自然也各有不同。
我的客戶是誰？我該把保險賣給誰？他們有什麼特點？又關注哪些事情？保險業務人員的自我定位，其實取決於他們對客戶的定位。想要做誰的生意，就要讓自己變成什麼人，這樣一來，你的加分項才會是你的加分項，發揮出品牌百分之百的效果。
阮志洪
榮譽紀錄：
1.美國百萬圓桌MDRT香港澳門地區主席，終身會員
2.二○○七～二○一八年11次國際龍獎IDA，其中5次為銀龍獎
3.二○○七～二○一八年11次美國百萬圓桌MDRT，其中4次為超級會員COT，已是終身會員
4.二○一四～二○一八年香港人壽保險經理協會GAMA卓越營業單位主管獎
5.二○○七～二○一八年香港人壽保險從業員協會LUA國際優質顧問大獎
6.具有工商管理博士DBA、國際認證財務顧問師RFC、中國註冊金融分析師CRFA專業資格