梁天龍創會主席 – 要學習懂得預判，才能迎接時代趨勢

　　書中自有黃金屋，學習的重要性不言而喻，每一個領域需要學習的技能與知識都不相同，每一個人學習的目的也不一樣。對於保險從業人員來說，在學習之前，有以下重要認知是需要具備的：
　　首先，需鎖定與「保險領域」有關的學習內容。
　　學習不是樣樣都學，樣樣都學最後的結果可能就是樣樣不精；有哪些技能與知識是對展業有幫助的必須先釐清，如：溝通技巧、保單健檢與規劃策略、法律及條款、財經知識、稅務等，知道該學習什麼，是達到學習效果與目的的前提。
　　再來，最重要也是最關鍵的，要能「預判」時代趨勢，才能知道當下最該學習的方向。
　　很多人因為沒有預判的能力，雖然學習了很多和行業有關的東西，但是這些並無助於抵禦時代洪流，導致最終仍無法對展業起到幫助，蹉跎了光陰。而「預判能力」，包含對於行業未來的發展、商品趨勢、法規及政策調整、市場及客戶需求、科技發展等幾個重要面向。
　　預判，會影響到對於學習的選擇、順序。我們以過去2年的時局來看，因為疫情，許多保險從業人員遭遇困難流失，但也可看見當中不乏逆勢突圍的優秀保險菁英，在疫情下達到從業的新高度。
　　深究一看，發現箇中一大關鍵在於，他們在疫情前就掌握了科技發展趨勢，熟捻於軟硬體的結合和運用；當疫情一發生，他們早已有所準備，將它看作生機而不是危機。同時，也因為許多人沒有預判能力而被市場淘汰，而有預判能力、提早準備及已學會運用的從業人員，也因此少了許多競爭對手，進而脫穎而出。
　　在我看來，沒有預判的能力或是不懂得預判未來的人，就沒有辦法愈早學會、愈早使用，解決時代洪流；有預判能力，就能清楚知道現在該做什麼事情、學習哪些最重要的知識和技能，進而當環境發生衝擊，就能突破自如。
　　我們每一個人都可以想想，2023年後市場及行業可能會有哪一些變化，將來有保險需求的主流人群的年齡層、潛在需求及眼前痛點會是哪些，組織發展、政策法規、商品創新又會有什麼面相，進而做好「預判」。
　　新年到來，期勉大家都能擁有一個豐收的一年，讓產業欣欣向榮。