勤力成功，努力與堅持是邁向卓越的根本

只有不怕辛苦的人，才會有收穫的日子來臨(上)

      「怕辛苦的人，你將會一生都辛苦，只有不怕辛苦的人，才會有收穫的日子來臨。」業務人員的辛苦和努力，客戶都會看見。成功是需要學習與付出的，如果能在生涯中不間斷地學習，世界再怎麼改變，都能屹立不搖的生存下去。

      「我是個會計，做了十二年，挺好的。」彭文龍在進入保險業前，是在香港的一間日商公司任職會計，上班時間固定，收入穩定。懷抱熱心公益、希望能為社會盡一份心力的彭文龍，於一九九○年加入具公益性質的組織「香港國際青年商會」當志工，置身於推動社會服務；另一方面，彭文龍的工作環境單純，公司的會計部門只有4個人，每日又都只在辦公室內埋首重複性高的工作，與外界接觸較少、較為封閉；而加入國際青年商會則是一個機會，讓想要成長與學習的彭文龍可以藉著商會活動，與社會上事業有成的人士或前輩們交流、汲取成功的經驗來充實自己，增廣見聞。

與保險業結緣
　　一九九三年，彭文龍的二女兒出世，家庭增加了第4位成員，儘管沉浸在幸福的喜悅當中，「但從此之後是1個人賺錢，4個人用錢，錢肯定會不夠用。」想到了現實層面的彭文龍，因此有了想要轉行做生意的打算，但又考慮到自己的資本並不雄厚，以及擔心有虧本的可能，所以彭文龍不敢貿然行動，先利用在青年商會當志工的期間，多與人交流，慢慢觀察，想瞭解社會上有什麼樣的商機。
　　國際青年商會每年度都會舉辦許多活動，諸如「香港十大傑出青年獎」、「香港十大傑出學生獎」等，而彭文龍自加入商會後，秉持著「付出愈多，收獲也就愈多」的想法，非常努力積極地參與商會的活動事務，投入了很多的心力。與此同時，彭文龍常常見到一個「肥仔」，他也非常努力參與商會事務，很願意付出，做到汗如雨下是再平常不過的事，不禁好奇他是做什麼工作的，而共事久了，也逐漸的熟稔，得知這位「肥仔」叫做龍子明（IDA百人團隊，香港宏利保險南九龍團隊團隊長），在香港宏利保險當保險業務人員。

　　在一次2人合作舉辦青年商會活動的機會下，龍子明表示保險事業也是秉持著幫助人們的宗旨，為社會提供保障，既然彭文龍如此有付出的熱忱，便邀約他到保險公司參觀，實際瞭解保險到底是什麼？爾後，彭文龍對保險有了初步的瞭解，對於保險的功能與意義非常的認同，但認為自己做了多年會計工作，並不適合業務性質的工作，當時婉拒了龍子明。
　　然而，當時彭文龍任職的日商公司有個不成文的規定，各個部門的主管必須要是日籍人士，而彭文龍已經是副主管，是華人能升到的最高職位。在這種情況下，一來無法晉升，自然收入無法再增加，二來亦無法認同華人是較為次等的文化，因此彭文龍毅然地離開了工作十二年的地方，並主動打了電話給龍子明，表達想加入保險業的意願。
　　彭文龍轉入保險業時已經33歲，當時的他對太太承諾，在40歲之前一定會給家人們好的生活。在一九九四年時，原本從事會計工作的彭文龍，薪水是每月2萬5,000元（港幣，以下同），也就是說年薪是30萬元，而進入保險業之後的八個月，已賺得超過30萬元的收入，一年後亦曾在單月收入達10萬元，三年後的年薪更超過了百萬元，靠的便是努力與堅持。
　　「我跟龍子明是好朋友，但我當初會打電話給他說要加入保險業，並不是因為人情，而是想選擇一個適合我的平台。」彭文龍感念龍子明帶領他認識了保險業，並推薦了好的平台給他，且在當初還任職於會計時有「做功課」，雖然不覺得自己適合業務人員的工作，但是有鑑於宏利人壽從一九三六年即開始經營商業保險，有歷史、有經驗、有專業，而自己的客戶會以公司為單位，保單一旦成交便是大宗件數，若是有朝一日往保險業發展，商業保險是他唯一的選擇。

彭文龍
◆職稱：香港宏利保險高級分區總監
◆二○○四～二○一八年多次獲取國際龍獎IDA優秀主管獎金龍獎