精英攜手 強者愈強
中國人壽IDA精英俱樂部
- 結伴契機：來自同一家公司，不同區域、職場的15位夥伴，因震撼於首批“國際龍獎IDA終身會員”的誕生，就有了追逐“終身會員”的起心動念，為了相互勉勵，共同堅守這個目標，他們自動自發籌建“IDA精英俱樂部”，希望一起攜手走進“IDA終身會員”的榮譽殿堂。
- 人物代表：王雲霞 曾祥如 江榕珊 陳達木 翁賽清 林欽
- 組合效果：成立7年以來，“IDA精英俱樂部”成員拓展為19位，以“典範、完美、尊貴”為標準，不斷追隨世界華人保險大會持續學習，業績也不斷提升。當前，俱樂部成員全部實現百萬標保。
在2011年，中國人壽福州市分公司十五位在組織上沒有血緣關係的壽險精英參加了在首爾舉辦的國際龍獎IDA年會。大會上，他們一同見證了首批“國際龍獎IDA終身會員”的頒獎典禮，心情久久不能平復。因為在此之前，他們從沒有考慮過要把壽險業作為終身事業，擔憂未來某一天自己會因為沒有客源而做不下去。於是當天，15人不謀而合地決定共同搭建一個交流平臺，大家藉以相互鼓勵，共同學習，把達成國際龍獎終身會員作為目標。
經過大家共同協商，“IDA百萬明星俱樂部”就這樣在首爾誕生了。在當時，大家覺得達到百萬標保是一件很遙遠的事情，就在俱樂部名稱裡加入“百萬”二字以激勵自己，現在俱樂部更名為“IDA精英俱樂部”，但俱樂部大部分夥伴每年都能達標百萬百件。
嚴格規範的組織運作模式
“IDA精英俱樂部”，顧名思義，就是要按照IDA所宣導的理念經營保險事業，於是，俱樂部最主要的目標之一是俱樂部所有成員每年達成IDA會員，並且未來成為國際龍獎IDA終身會員。成立之初到現在，俱樂部所有成員幾乎是中國人壽福州分公司業績最頂尖的一批人。
俱樂部是一個自發成立的民間組織，這個組織不受公司管轄，但俱樂部有自己非常完善的管理體系。首先，俱樂部的主席是王雲霞，這是俱樂部裡舉足輕重的人物。軍人出身的王雲霞深受俱樂部夥伴歡迎，同時，大家對她發出的管理措施、建議或號召也無不遵從。可以說，俱樂部在領頭羊王雲霞的帶動下，逐漸成為了一個紀律嚴明的組織。
在平時，俱樂部主要以組織學習和競賽活動為主。學習活動一般指俱樂部全體夥伴參加公司外的學習培訓，具體活動頻率會視情況而定。競賽活動會依公司行銷節奏，3個月舉辦一次。當前IDA精英俱樂部共有19名會員，分佈于福州市及下轄縣域的7個營業部，有幾位會員到福州市需要一到兩個小時的車程。因此，平時俱樂部成員之間通過手機、網路等通訊工具聯絡；當有活動時，主席王雲霞會在微信群發指令，大家再相聚。
俱樂部有統一章程，主要有：①如果活動連續兩次不參加就視為自動退出，②成員在自己的團隊裡不能講負面的話，在職場要起帶頭作用。③每年的IDA年會必須參加。④新會員加入必須通過百萬業績、百件保單，並且要經過嚴格的考核。另外，為了確保俱樂部運營順暢，俱樂部還設有財務總監，負責管理會費和活動的開支，例如會服的購買，出行的交通費住宿費用等。
儘管“IDA精英俱樂部”成員之間沒有血緣關係，也毫無利益關係，但大家在這裡卻找到了同伴、同類以及家的歸屬感，因此也齊心協力致力於俱樂部的建設和完善。現在的“IDA精英俱樂部”有統一的服裝，每當集體參加活動時，他們就會穿上統一的服裝，在人群中非常顯眼。
精英攜手 強者愈強
俱樂部對成員來說，主要有4大作用：
- 第一，通過設立階段性對抗賽，互相鼓勵，良性競爭，以達提升業績的目的。當公司有業績衝刺時，他們會做業績對抗；當公司做組織發展方案時，他們做增員對抗。對抗競賽以抽籤形式操作，抽到相同號碼的兩人要進行業績或增員比拼，在競賽過程中保持聯繫瞭解對方的業績進度，以達激勵之目的；競賽結束後，業績低者會送勝出者一個小禮物表達自己的敬意，例如一個蘋果、一朵花、一個筆記本，雖禮輕但情誼重。當前“IDA精英俱樂部”的成員在自己的營業部業績都屬於佼佼者，在職場往往缺乏競爭對手，平時難免偶爾會心生倦怠，通過對抗賽可以讓業績持續績優，更上一層樓。隨著大家在俱樂部裡的互相比拼，每一位成員的業績都有質的提升，百萬標保會員不斷誕生。
- 第二，成員之間互相帶動學習，互相協助，促進業績提升。平時，當俱樂部成員心情低落時，大家會互相激勵；當有人拜訪客戶不順時，大家都會無私地提出自己的意見，幫忙解決；當有學習活動時，大家也會一起前往。一般而言，世界華人保險大會和國際龍獎IDA年會也是必不可少的學習項目，他們會提前預定門票一次性預定兩年。每一次外出學習回來後，大家都會互相交流，力爭把學習到的東西轉化為生產力。
- 第三，成員共同開啟“品質生活，快樂行銷”生活模式。每個季度，俱樂部都會安排一次全員活動，全體夥伴穿著統一服裝，找一個休閒度假勝地，一半時間交流學習，一半時間共同享受生活。在幾年的時間裡，俱樂部精英足跡遍佈全球很多角落，視野不斷拓展。
- 第四，間接推動公司的發展。俱樂部夥伴有個目標，不管是市公司還是省公司，都希望排名第一的是IDA俱樂部的人，其中有一年，市公司前15名中有12名都是IDA俱樂部的成員。看到了這個成績，大家就會很有衝勁，即便公司前十名業績人員有變動，大家希望新入圍的是俱樂部的成員。這樣，俱樂部就成為公司精英組織的象徵和代表。如此，IDA精英俱樂部已經影響到公司的總部，以往總部主推的榮譽是MDRT，在俱樂部影響下，公司也開始推動IDA，對於達成IDA業績的夥伴，統一製作服裝，並且在參加國際龍獎IDA年會費用上給與獎勵。可見，俱樂部對團隊和公司的建設和長期發展都起到了引領的作用。