梁天龍創會主席 – 保險好做與不好做的關鍵

　　近來時常可以聽到部分保險從業人員說現在保險不好做，無論是業績不佳或是團隊裡人員脫落，可能來自一些大環境的因素，像是萬物齊漲令生活成本提高，民眾對花費的敏感度跟著提高，所以買保險更加需要考慮再三；同時也因為變化劇烈而使未來發展有諸多不明確，導致民眾感到不安，對未來規劃舉棋不定，因而使業務人員業績不好。
　　聽起來似乎可以說是非戰之罪，聽起來好像也情有可原。不過與此同時，在相同的環境之下，我們還是看到很多傑出的業務人員績效超群、看到優秀主管所帶領的團隊成績斐然，對此我打個比方。
　　學生時代老師出考試卷，當試題簡單的時候，人人都可以考個80～90分，程度高的同學與程度低的同學，差距不明顯；但是當試卷出題比較深的時候，平常不念書的、臨時抱佛腳的，往往分數立時就掉下來了，而平常一直用功的學生，分數還是會維持同樣的水準，相形之下，程度的差距就明顯展現出來了。
　　試卷的難易度可以分辨出學生的程度，而學生彼此間程度的落差，來自於平時有沒有自律地按照課表預習、聽講及複習，有沒有勤奮地日復一日好好念書。回過頭來看，大環境帶來的挑戰，不就像是一張難度提高的試卷，正好能夠分辨出業務人員的程度高低嗎？覺得保險不好做的業務員，既然看到了大環境的難處、看到了考試的難度，也應該看看自己是不是達到了足以應付五花八門的難題的程度。
　　正在累積之路上努力的業務人員，前期必定要先做好經歷一段忍耐時期的準備，才能迎來日後的大放異彩；平素習慣於抱佛腳的業務人員，也該藉著這個機會正視自己的不足，改變過去的做法；而在充滿挑戰的環境中仍然覺得保險好做的業務人員，必定是憑藉著一路走來的勤奮與自律所打下的基礎，從累積的保險專業、市場理解，以及發覺客戶痛點的敏銳度，讓挑戰變得舉重若輕。
　　勤奮、自律、持續學習永遠都是業務人員的首要本份，只要有這種認知，無論大環境給予什麼挑戰、出了什麼考題，必然都能藉平素累積的基本功，將難題迎刃而解，發揮保險從業人員真正的價值。